Escribir para vender por internet

Escribir para vender por Internet

1) Punto de vista equivocado

Los textos de una gran mayoría de webs comerciales y e-Commerce están redactados desde el punto de vista de quien escribe (que da por hecho que todo el mundo va a estar interesado en lo que vende)

2) Redactar pensando en vender, no en entretener

Al escribir para vender por Internet necesitamos despertar el interés del lector (que -en la mayoría de los casos no tendrá tiempo o ganas de leer).
Hay muchas técnicas, pero a mi me gusta comenzar con una pregunta, porque el cerebro querrá conocer -de manera instintiva la respuesta y seguirá leyendo hasta que la tenga.

No es necesario un texto inteligente; de hecho basta con que sea apropiado (tu esfuerzo hará que te parezca atractivo a tí, pero no tiene por qué serlo para el lector).
El que escribe así, piensa lo que va a decir, pero no lo suficiente. Dan por sentado que -como recibimos muchos impactos publicitarios- deben ser originales, inteligentes y entretenidos…sin transmitir ningún mensaje.

Para entretener están la comedia, el drama, la tragedia, etc. Aquí hablamos de escribir para vender por Internet.

3) Consejos para escribir para vender por Internet

Evalúa el producto o servicio, compáralo con los competidores (en qué es mejor, en qué está en desventaja con los demás, etc.)

Reflexiona en cómo pensarán los potenciales compradores del producto o servicio, qué frenos mentales a la compra tendrán, qué ventajas verán, etc. Mira este post que titulé 14 preguntas que deberías contestarte para redactar un buen post porque también es útil al escribir para vender en Internet

Encuentra un incentivo (por ejemplo una oferta especial) que sea capaz de vencer las reticencias naturales de quienes no te conocen y tienes que persuadir

Muestra las virtudes técnicas del producto o servicio
para que se pueda defender por sí solo y persuada al potencial comprador: argumenta, argumenta y argumenta