Publicar anuncios en Google Adwords es sencillo porque Google optimiza sus servicios; pero no te dejes engatusar porque los objetivos de Google y los tuyos no son los mismos: tú quieres que tus potenciales te encuentren para vender, y Google quiere provocar que tú utilices mucho sus servicios de la manera lo más rentable posible para ellos.
Ese es el negocio de Google (el 95% de sus ingresos procede de estos servicios), es lícito y lo hace muy, pero que muy bien. De hecho -hasta que alguien me demuestre lo contrario- afirmo que Google ofrece (en los paises en los que ofrece sus servicios) la mejor plataforma para enviar tráfico cualificado a un sitio web.
En otro artículo, ya comenté cómo optimizar campañas en Google Adwords, en este post voy a comentar cómo crear buenos anuncios para esta plataforma publicitaria y -en general- para la creación de anuncios textuales en Internet.
¿Cómo deben crearse buenos anuncios para Google Adwords?
En los anuncios de ADWORDS hay que describir cosas que se pueden tocar o apelar a qué beneficio proporciona lo que se anuncia al potencial comprador y huir de eslóganes publicitarios y circunloquios, ¿por qué?…
Algunas técnicas para aumentar el interés en nuestros anuncios de Google AdWords
Existen una serie de técnicas que -por experiencia- mejoran el CTR y en la conversión.
- El copy ha de ser informativo, bien segmentados y procurar reflejar características exclusivas del producto.
Si en el anuncio hay un precio o descuento, ha de verse reflejado en la página a la que lleve (landing page). - Huye de los adjetivos calificativos exagerados (“el mejor” o “el más barato” y si lo haces debe ser contrastados por organismos de confianza)
- “Haz clic aquí” no es una buena llamada a la acción, es mejor: “¡Compra tu billete!”, “¡Elige tu plaza!”, “¡Adquiere el Pasaje!”, “¡Reserva tu Vuelo!”, etc.
- Fragmenta las campañas nacionales en anuncios por ciudades importantes (o provincias) y filtra la publicación para que sólo se muestren en esa zona geográfica. Incluye frases como “repartimos en toda Sevilla” o “servimos en Barcelona y alrededores”, porque así tienen más relevancia para el potencial cliente que se sienta identificado
- Si vendes sólo a mayoristas indícalo, porque los clics cuestan dinero
- Comienza con una pregunta porque -inconscientemente- el lector querrá conocer la respuesta (tendrás más posibilidades de que hagan clic). Ej.:
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En definitiva: dirígete a tu público objetivo, dile lo que le beneficia de tus productos y en su lenguaje (serio si eres un Banco, coloquial si vendes música, etc.).
Y tú, ¿tienes alguna técnica especial tú?
