¿El SEO ha muerto?

En este artículo, fruto de una conversación de oposición constructiva con algunos compañeros en TWITTER (hace más de 10 años), vamos a recopilar una lista de opiniones «a favor» y «en contra».
En aquella conversación participábamos dos equipos:

1. Marketeros/Publicistas: mi cordial «archienemigo» Mau Santambrosio, Ernest Riba y Jaime Valverde
2. Marketeros/SEOs: David Martín que hacía de perfecto antagonista y mucho menos un servidor

Extracto de la conversación a raíz del tema «El SEO ha muerto»

• Mau: «el SEO es el precio por tener una marca irrelevante. Cuanto más irrelevante es tu marca, más deberás invertir en SEO»
• David: «discrepo, el SEO es también demostrar que tu empresa es relevante y por eso cuando buscan «vuelos baratos» llegan a ti.
  Es más, la gente no busca por nombre de marca «vuelos baratos» o «pisos en cuenca». Cuando se busca precio es necesario SEO»
• Mau: «pero no es relevancia para el cliente, es relevancia para el buscador y por eso buscan «vuelos baratos» y no «AIRCHACHI»
• David: «pero es lo que la gente busca, no puedes cambiar a los usuarios; además, así puedes crear relevancia posterior para el cliente.»
• Mau: «busca «vuelo barato» y «pisos en cuenca» quien no tiene una marca asignada a esa categoría en su cabeza
  Yo no busco vuelo barato, voy directo a la web de la compañía con la que quiero volar o en la que sé que encontraré vuelos baratos
  …la primera opción es sólo para un número de personas (tantas como necesites para cumplir tu objetivo de rentabilidad)»
• David: «¿y a ser la primera opción por «Videncia», «Telequinesia» o «flores de Bach» cómo llegas?»
• Mau: llegas construyendo marca, pero -si estás en la cabeza de la gente- te van a encontrar aunque Google te banee
  Dicho esto, he de decir que sí creo que el SEO es importante, pero es una estrategia dependiente y que no crea valor
• Jose: hacer marca no es una labor rápida (ni siquiera con un gran presupuesto) qué hacer, ¿esperar?
• David: ¿que no crea valor?, ¿crees que LOQUO/MILANUNCIOS no creó valor y estaba basado en SEO?, ¡gracias al SEO y el producto creo valor!
• Mau: por eso digo, que si tu marca no está en la cabeza del consumidor, ha de estar en Google (con SEO o con SEM)
• David: pero es que no puedes excluir esa opción, más es más, ¿por qué desperdiciar los clientes que no te llegan por marca?
• Mau: no la excluyo, en absoluto, es importante pero a veces se la sobrevalora
• David: no se sobrevalora, creo que lo que se infravalora es la creación de marca, eso es distinto. No es ni social media ni banners, ¡es PRODUCTO!
  ¿Y si luego de llegar por SEO creas marca?, No es «sólo hago SEO» y punto, es que «un coche con una rueda anda jodido».
  Y, sin tráfico, ¿qué marca creas?
• Mau: si sólo te centras en SEO, el día que dejas de hacerlo pierdes todo lo que tenías…
  …y si no ocurre así es porque detrás había un buen producto o un buen trabajo de marca
• Yo: hablas en pasado: no HABÍA. ¿Y si todavía HAY un todo por hacer?
• Mau: pero el valor no lo has creado con el SEO, solo has generado tráfico
• David: ya pero tu primera afirmación es otra, es que «más SEO es más irrelevante» y yo creo que «más seo es más posibilidades de relevancia»
• Mau: pero no estoy diciendo abandonar el SEO, para nada… sólo hay que saber que debe tener un lugar (y función) en la estrategia
• Ernest: ¡Interesante discusión! Me suena mucho a estrategias push/pull y guste más o menos, creo que en la mezcla está el arte
  Ha muerto ya casi tantas veces como la radio…Y allí siguen!!
• David: de acuerdo con tu afirmación (me enciendo muy pronto)
  Hay muchos posibles clientes en Google, lo quieras o no… pero ¡allá tú!. Claro que tienes que currar el SEO… es mucho trabajo
• Mau: claro que la clave son las estrategias integradas, eso he dicho siempre, pero volvemos a lo mismo: relevancia en Google. Yo quiero ser relevante para mis clientes y -si no me lo curro mucho- mal
  En todos los otros aspectos, el mejor SEO del mundo no servirá para nada. No creo que la relevancia se gane saliendo en las primeras posiciones del buscador de turno
  Sí estamos de acuerdo en que a más SEO, más posibilidades de leads, pero -de ahí a ser relevante- hay un viaje
  Claro que es mucho curro, no he dicho lo contrario, justamente pienso que a veces es demasiado
  Una marca relevante saldrá igualmente en las primeras posiciones, Google se encargará de eso

…Mucho años después

En realidad, me doy cuenta que estábamos discutiendo en términos de igualdad y ¡nunca fue así!. Mau hacía su planteamiento desde una visión más profunda y estratégica, mientras que nosotros lo hacíamos desde un punto más táctico. El SEO y SEM forman parte de la estrategia de marketing, como una pieza más.
De hecho -y por acotar más esta frase- dentro de las diferentes áreas del mix del marketing digital concretamente, me parece más importante todo lo relacionado con la usabilidad y la conversión, porque puedes captar todo el tráfico que quieras (si tienes presupuesto puedes hacerlo con SEO, con publicidad en buscadores, con Redes Sociales) pero, si no hay conversiones ¡ay amigo!, si la «pelotita» no entra a puerta y haces GOL, no habrá servido de nada todo ese tráfico.

Y tú (seas SEO o no), ¿qué opinas tú?, ¿el SEO ha muerto o sigue vivito y coleando?